濟南保安公司為大家介紹一下保安的心得體會：
一、廣交天下朋友，擴大社會交際，挖掘潛在業務。 善于交際，敢于交友，有了新朋友，也別忘了老朋友。充分地發揮新老朋友在發展業務中的重要作用。俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。今天的朋友可能沒有給你帶來業務，可能明天才有，后天才有，明年才有。也可能是朋友的朋友介紹業務。
二、要以誠結友，以禮對人。對待各路朋友無論他的職位高低，不管他是那里人，是富還是窮，都要以誠相待，以禮對人。否則會顧此失彼，交新失舊，路越走越窄。這些也是做人之道。
三、作為一家稱職的江蘇保安公司，我們員工苦思勤跑，到社會上去聯系業務。一是首先要有工作的責任感。對保安事業充滿熱情，對本職工作充滿熱愛。二是善于思考，想方設法捕捉信息。三是抓到信息，要跟蹤到底，決不輕易放棄。四是吃苦耐勞，苦干加巧干。每天早出晚歸，很少有節假日、雙休日。
四、談業務需要技巧。談業務猶如談判，需要挖空心思，隨機應變，平等誠實，還需多為對方著想。首先，要給準客戶介紹國家關于保安工作保安服務的法律法規。著重介紹自辦保安組織的法律規定，自辦保安與聘請保安公司擔任保安工作的利弊等。然后，介紹我們公司的情況，如公司的發展歷程，目前都為多少和那些單位提供保安服務。情況如何等(其中也可帶準客戶到我公司部分護衛點觀摩)。之后是報價問題。要進行收支情況分析，呈上成本核算表。為什么收取那么高的保安服務費，使準客戶一目了然。明明白白。最后，還要對我們的保安服務合同進行詳細的解釋。也可把已簽訂的合同副本給其參照。客戶提出補充協議，不能補充的也要一一解釋清楚，取得共鳴。
五、除保持和不斷提高保安服務質量外，還要與客戶建立良好的合作和諧關系。我們說打江山不易，守江山更難。要充分認識到發展一個護衛點不容易。要做到簽訂一個合同鞏固一個，決不能使其丟失。尤其是優質護衛點，要想辦法長期合作下去。
